https://antoineboucher.info/CV/blog/fr/tags/bmc/Recent content in BMC on Antoine BoucherHugofrMon, 13 Apr 2026 10:00:00 -0400https://antoineboucher.info/CV/blog/fr/posts/qces-lean-discovery-pitch/Mon, 13 Apr 2026 10:00:00 -0400https://antoineboucher.info/CV/blog/fr/posts/qces-lean-discovery-pitch/<p><strong><a href="https://antoineboucher.info/CV/blog/fr/posts/qces-lean-discovery-pitch/">Version anglaise</a></strong> — même sujet, même fil d’URL.</p> <h2 id="en-bref">En bref</h2> <ul> <li>Le <strong>Business Model Canvas (BMC)</strong> décrit comment l’organisation <strong>crée, livre et capture</strong> de la valeur ; il répond à trois questions : <strong>désirabilité</strong>, <strong>faisabilité</strong>, <strong>viabilité</strong>.</li> <li>On commence en général par <strong>segment de clientèle</strong> et <strong>proposition de valeur</strong>, puis on itère : le modèle <strong>change</strong> avec le marché.</li> <li><strong>Segmenter</strong>, c’est rendre le marché <strong>explicite</strong> (B2B vs B2C, critères concrets) plutôt que des étiquettes vagues (« médecins », « parents »).</li> <li>Les <strong>entrevues</strong> servent à la <strong>découverte</strong> : objectif d’<strong>apprendre</strong>, pas de vendre ; viser <strong>connecter</strong>, pas convaincre — en restant attaché au <strong>problème</strong>, pas à la solution.</li> <li>Le <strong>feedback</strong> structuré (forces + une piste d’amélioration) et une <strong>pitch courte</strong> (sans diapos) aident à clarifier l’idée tôt.</li> <li>Une <strong>roadmap produit</strong> est une <strong>vue stratégique dans le temps</strong>, pas un plan de projet détaillé ; elle s’aligne sur vision, public, horizon, métriques et ressources.</li> <li><strong>PoC</strong>, <strong>prototype</strong> et <strong>MVP</strong> ne jouent pas le même rôle : technologie, interaction utilisateur, puis <strong>première version sur le marché</strong> à éprouver.</li> <li><strong>Marché et proposition de valeur</strong> : tenir compte des forces externes (macro, industrie, tendances) et formuler la valeur comme <strong>offre + bénéfice</strong> pour le client.</li> <li>Le <strong>pitch</strong> suit souvent <strong>Intéresser → Croire → Rejoindre</strong> : problème d’abord, preuves et différenciation, puis <strong>demande précise</strong>.</li> </ul> <p><em>Ce texte est une synthèse personnelle à partir de matériel de cours QcES (cohorte printemps 2024) et d’intervenants ; ce n’est pas un document officiel du programme.</em></p>